Business Development Representative M&A f/h

Le poste

Vous rejoignez Alexis Chaptal, Directeur du développement, en tant que binôme pour démultiplier sa force de frappe. Vous travaillez en lien direct avec les co-fondateurs sur les dossiers stratégiques. Vos principales missions incluent : être le premier contact entre Archipel et les dirigeants de cabinets comptables ciblés sur tout le territoire français pour alimenter le pipeline M&A du groupe. Vous réaliserez environ 80 appels par jour pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec des associés de cabinets ciblés, avec un objectif de 2 rendez-vous pris par jour en montée en charge progressive. Vous définirez et ferez évoluer la stratégie de sourcing en équipe, tiendrez à jour le CRM et assurerez les relances et le suivi du pipeline en coordination avec l'équipe M&A. Vous repérerez les bons cabinets, ajouterez les dirigeants ciblés sur LinkedIn et suivrez les signaux faibles. Vous mettrez à jour et ferez vivre le pitch commercial, représenterez Archipel auprès d'interlocuteurs de haut niveau et contribuerez à transformer les contacts en dossiers concrets jusqu'à la signature de la lettre d'intention.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou prospection terrain, idéalement sur des cycles de vente exigeants. Une appétence ou une première exposition aux environnements financiers ou entrepreneuriaux (M&A, private equity, build-up) est souhaitée. Vous démontrez de la rigueur et de la méthode dans le suivi d'un pipeline commercial (CRM, reporting, relances). Vous êtes résilient face au téléphone et aux refus, et rebondissez rapidement. Vous inspirez confiance en quelques secondes et adaptez votre discours à chaque interlocuteur. Vous êtes très ambitieux, avec l'envie d'apprendre, de performer et de vous dépasser. Vous adoptez un mindset de doer : vous proposez, exécutez et dépassez le cadre de votre rôle. Vous êtes autonome dans l'organisation de votre quotidien sans management rapproché. Enfin, vous avez un esprit d'équipe affirmé et jouez pour faire gagner le collectif.

Informations générales

Rémunération fixe : 40 000 à 42 000 euros bruts annuels selon profil. Variable mensuel sur les rendez-vous obtenus et prime en fonction de cabinets closés. CDI en temps plein, contrat non cadre, à temps hybride basé à Paris.

Les entretiens

Le processus de recrutement comprend un filtre CV par le recruteur, un appel de qualification RH de 30 minutes portant sur les questions pratiques, motivations et valeurs, un management fit d'une heure, une mise en situation technique ou pair-calling, une offre faite en live et une décision avec retour par mail du recruteur.